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一汽丰田:风雨同舟

时间:2020-06-25 09:37好奇指数:

或许这种疾病的突然爆发已经冲击了中国汽车市场,中国汽车市场正在一步步向前发展。但至少,面对这样的挑战,一汽和丰田等一线汽车公司应该愿意与它们合作。2020年初,中国并不平静。新型冠状病毒的出现给中国各行各业带来了沉重的打击。为此,早在1月27日,一汽丰田就捐赠100万元抗击疫情。截至2月7日,其母公司一汽集团捐赠了8100万元,而丰田捐赠了1000万元。

现在,当持续一个多月的疫情终于趋于稳定时,各地也开始在确保安全的前提下恢复工作和生产。与此同时,一汽丰田与全国分销机构合作,推出了一站式在线全流程礼品预订服务,该服务始终在线,为每位用户提供放心、高效的服务。

近日,中国汽车工业协会发布的销售数据显示,今年1月,中国乘用车产销差分别为144.4万辆和161.4万辆,同比分别下降33.9%和27.1%,同比分别下降27.6%和20.2%。不过,从2月上半月的实际情况来看,2月份整体市场跌幅可能达到90%以上。

“一切都会过去。”显然,有着前瞻性特征的汽车公司必然会对二手车平台上的2020年“面试仪式”有一个整体的考虑。在这样的大力支持下,一汽丰田推出了从客户收集、谈判、交易、审核、培训等方面的实时响应政策,以有效缓解经销商在疫情期间的经营压力。

首先,为了缓解成千上万名销售人员在非常时期的不安情绪,有效地锻炼突发的“闲暇”时间,一汽丰田培训室与销售部门联系,火箭实施集训计划,确保销售人员战斗力的稳步提升。从1月31日起,一汽丰田将在经销商系统中引入日常测试。从2月5日开始,直播课程将每1-2天举行一次。从2月10日起,由进口和分销部门实施的每日学习计划持续了三周。

另一方面,面对低迷的汽车市场和当前的疫情,经过前几年电子商务的新零售,“云”汽车销售又回到了高地。许多汽车公司都推出了在线“云看车”、ar全景看车、现场看车、在线购车、试驾送车、免维护上门送车等服务。

特别是对于一线经销商来说,在主机厂的领导和影响下,越来越多的经销商开始追求“自助”的秘密,并努力在设备的分销和营销模式上进行创新。虚拟展厅、智能展厅、直播和短片都是大家合作的选择。因此,和大多数汽车公司一样,在集成系统的整体规划下,一汽丰田4S全国各门店的销售人员变成了“直播网络红人”,在直播平台上销售汽车,如聊天、快步车和淘宝。

此外,一汽丰田还针对不同车型制定了不同的促销和交易支持方案,比如购买一辆花冠,或许还能获得高达5000元的奖金。更换亚龙可以额外提供2000元的支持。部门模型也为销售人员提供奖励积分。通过这些方法,提高了生产线的周转率。至于如何提高经销商的积极性,一汽丰田已经完全取消了前两个月对经销商的审计,取消了门店检查、试驾和宣传委员会审计等。


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