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捷豹路虎稳获“双增长”

时间:2020-05-23 13:43好奇指数:

在这种流行病的情况下,全球汽车工业受到重创。汽车公司和澄清机构降低了他们的年终预期。然而,捷豹路虎的营销代理总裁李大龙果断地透露:“我们今年的战略仍然是翻倍!”捷豹路虎的信心和信念?

龙腾策划进入第二阶段品牌体系逐年加强聚焦。捷豹路虎提出“龙的设计”以实现六个月两位数的同比增长。今年,当李大龙回来的时候,“龙计划”进入了“龙计划”的升级版。龙计划是项目收费在中国市场、销售和服务领域的扩大版。龙计划升级版是对品牌系统的强化和升级。

“龙跃”的推广对捷豹路虎在豪华车市场的持续增长起到了决定性的作用。在李大龙看来,“龙的设计”注重市场、销售和管理。本项目重点优化流程,提升客户写意性、经销商写意性和盈利性。它不仅关注降低成本和提高效率,还关注未来的流程改进。简而言之,就是增加系统功率。目前,“龙的规划”分为三个阶段:不变的场景,恢复信仰,逐步推广。此外,这三个阶段不是缓慢进行的,而是同时重叠的。从销量、经销商合作伙伴和消费者满意度的角度来看,事实证明李大龙的判断是准确的。就销量而言,2019年下半年,捷豹路虎实现了24%的同比增长,即使是在隆冬季节也是如此。就经销商合作伙伴而言,库存深度从2018年的2.2降至1.5,低于全国平均水平。同时,整个经销商网络实现了平均利润,利润率提高了100%。

在客户满意度方面,根据捷豹路虎发布的《2019中国汽车售后办事惬心度排名》数据,该品牌排名第二,创造了历史上最好的成绩。据了解,“龙计划”将在2020年继续深化品牌体系的强化和升级,致力于为制造商和经销商创造双赢的局面,并在销售数量和质量上实现可持续增长。注重细节和双赢是焦点所在。3月份,疫情没有结束。捷豹路虎比前一个月增长了7倍,并逐渐回到正轨。在流行时代,捷豹路虎是第一家减轻经销商负担的豪华车制造商。事实上,与经销商实现双赢是“龙的规划”的主要组成部分,也是焦点所在。

李大龙常说,“零售就是细节”。对于“龙的规划”来说,细节的意义不仅仅体现在对执行的关注上,还要求零售实现卓越,因此需要更多的关注、决心和对抗。为了实现卓越的零售,每种方法都必须详细到可执行和可行。中国的改革也是一场注重细节的改革。根据李大龙的说法,2002年零售业有三个关键词。第一个是“最大化”,即最大化捷豹路虎的品牌潜力和新产品。第二是“对抗”。对抗所制定的配送策略和配送流程也是“龙的规划”的重点。第三是“决心”。果断的决策不仅应该由员工做出,还应该由经销商、客户和股东做出。


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